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トップインタビュー
ソニー㈱ 山本喜則 氏 Ａ＆Ｖフェスタを通して コンセプトを明快にしお客様に立脚した発想で、年々、進化を遂げ成功を収める新生「A&Vフェスタ」。3回目となる2005年も多くのお客様にオーディオ＆ビジュアルの楽しさを訴求し、さらなる飛躍を目指す。市場環境が整い、マーケットに明るい光が差し込む今、いかにチャンスと捉え掴み取るか。ソニーの山本喜則氏にA&Vフェスタ2005実行委員長としてのお話を伺った。 インタビュアー ● 音元出版社長 和田光征 インターネットを強化し ライフスタイル訴求型の ―― 昨年のＡ＆Ｖフェスタでは、入場料の無料化、ライフスタイルをテーマにされるなど新しい試みをいくつか出され、成功裡に終りました。いよいよ２００５年に向けてキックオフされましたが、今年のテーマと全体の概要についてお聞かせください。
―― 昨年、入場料が無料になりましたが、家族連れ、カップル、友達同士など来場者の層を大きく拡大できたのではないでしょうか。 山本 ちょうどライフスタイルというテーマと入場料無料ということがうまく合致したと思います。実際、奥様が積極的にＡＶ機器を購入してくださるケースは少ないと思います。ホームシアターをやりたくても家族をいかに説得するかが問題ですから、家族連れや女性の姿が多くなったことは狙い通りだったと思います。そういう意味で、昨年、来場者の層が広がりよかったと思います。 ―― 今年の会場の規模はいかがでしょうか。 山本 昨年、２階は主に講演会を中心に使用しました。今年は２階も積極的に使いますので、展示スペースはかなり広くなる予定です。１階の大きな会場ではライフスタイル提案ということで大規模な展示を中心として見せていきますが、２階では趣味性の高い特徴のあるメーカーさんにもご出展いただき、しっかりと音を聴かせるような展示をしたいと思っています。いろいろなメーカーさんを集めて総合的な展示をしようと思います。
―― 出展社の拡大について、今年の見通しはいかがですか。 山本 Ａ＆Ｖフェスタも復活してきたと思います。先日、説明会を行いましたが、多くのメーカーさんにお集りいただきました。出展社数も今年は増えることが予想されます。小さなメーカーさんも増えますし、昨年は出展されなかった大手メーカーさんも今年は出展されます。 ―― 今年も出展者さんとの間で全体のテーマ、ブースづくりについてご相談されているのですか。 山本 いろいろな分科会に別れて進めています。この分科会は各メーカーさんが自由に参加でき、自分達で自分達が展示したいようなテーマを自分達の意思でつくっていくことができます。もう実際には始まっていて、４月からは本格化します。その分科会にぜひ参加していただき、一緒にやっていきたいですね。 ―― 非常に悩ましい問題のひとつとして今、オーディオ関係のショウが３つに分かれています。 山本 その点につきましても様々な話し合いがされています。気持ちとしてはとにかく一緒にやりたいという話はしています。どこか一箇所に集り、そこに全部揃っているのがご来場いただくお客様には一番理想だと思います。ただ、タイミングとか費用とかいろいろと難しい問題もあります。長い眼で見れば可能だと思いますので、その一環として今度のＡ＆Ｖフェスタでは、そういうところに対しても大きく門戸を開いていきます。先々には、一緒に集まれる流れを少しずつつくるための第一歩だと思います。とにかく来場者がどう思うかを中心に考えるべきですから、そういう方向に持っていきたいと思います。
―― もうひとつの課題である集客策についてはいかがでしょう。まだ認知のしていただき方が弱いように思いますが、今年はさらにどういったことに取り組まれていきますか。 山本 駅貼り、電車の中吊り等、従来通りのことは全て行いますが、今年はネットでの告知もより強化していきます。インターネットで内容を見て、ご来場いただくお客様が多くなっています。ネットの影響力は大きいですね。より強く早く、早くというのは早い時期からということも含め、盛り上げていきたいです。 ―― 来場できない人に対しても情報を送り出さないといけません。 山本 会場へ行けなかった人でも、ある程度インターネット等でバーチャル的に体験できるといいですね。来年は実際に来場してみようということにも繋がっていきます。来場者を増やすのは直近の課題でもありますし、ショウを通してオーディオ、ホームシアターというものに対して興味を持っていただいて、購買まで動く人をどれだけ増やしていけるがポイントになっていくかと思います。 ―― 昨年、理科の時間に先生と来場した学生さんの姿もみられました。これも非常に良かったことですね。 山本 横浜市内の多くの学校にポスターを貼ってアピールしていますので、そういうルートも大切にしたいと思います。 ―― 今のお客様に来ていただくこと、次の世代を育てること。非常にコンセプトが明快になりました。 山本 オーディオフェアの歴史は長く、とにかく毎年開催するものだということで事務的に行ってきたために、コンセプトが不明確になっていました。いったん休んだ間に何もしていなかったわけではありません。むしろ休んだことにより、毎週メーカーが集まり、活発に議論してきました。やるべきかどうか、やるならどういうふうに開催したらいいのか。そこで、再スタートを切れたことは、内容的にもよりコンセプトが明快になったことを意味していると思います。
―― 将来に向けてということでは昨年、工作教室も好評でしたね。 山本 昨年はメインの場所で行い、全体的な雰囲気も良くなりましたし、入場料無料ということで、親子連れで来たお子様にもたくさん参加していただき良かったと思います。自分のつくった機械が動いたり、音が出たらうれしいものです。オーディオが好きな大人なら誰もが経験した、まさに原点になっていることではないでしょうか。今のお子様はなかなかそういうチャンスがないので、ぜひ味わって欲しいという思いもあり、より充実させていきたいです。工作教室をやっていることをどうアピールできるかも課題です。今のお客様、将来のお客様にオーディオの面白さを体験していただくためにも、ひとりでも多くの人に参加していただける工夫もしていきたいです。 ―― ホームシアターやオーディオの導入に対する心理的なバリアを低くすることも大切ですね。 山本 いかにライフスタイルに溶け込むか。リビングルームということは先ほど申し上げましたが、ベッドルームであったり、キッチンであったり、様々なところで上手に音楽が聴けるような雰囲気等を含めて、全体を創出していくことが大切です。ライフスタイルを提案するのに横浜は相応しい場所でもあると思います。最初は遠いというご意見もありましたが、アクセスもよくなっています。また、遠方からでも来たいと思っていただけるようなショウにしていかないといけません。
―― マーケットとしてはオーディオに対して、光があたりつつありますし、ホームシアターという点でも大画面が家庭の中に入ってきて、環境そのものは、整ってきていますね。 山本 そうですね。短期的に考えればＤＶＤレコーダー、デジタルオーディオプレーヤー、フラットディスプレイテレビ等が市場の中心です。お金は限られていますから、お客様をとられているという見方もありますが、それは全て先に繋がるものなので、必ず次を考えていくことが必要です。その道筋をどう提示できるかが、大きな課題だと思います。 ―― それが訴求できた時にＡ＆Ｖフェスタが大成功ということになりますね。 山本 ピンチと思うか、チャンスと思うか、私は大きなチャンスだと思います。 ―― Ａ＆Ｖフェスタ２００５実行委員長としてメッセージをお願いします。 山本 昔は蕫オーディオフェアモデル﨟と呼ばれましたが、ショウに間に合うように商品開発を行ってきたものです。秋商戦に繋がるようなかたちで、ショウでまずデビューを飾る。そうした新商品を各社ひとつ以上はつくって欲しいと思います。少しでも商品化を早め、Ａ＆Ｖフェスタに間に合わせてデビューをし、商戦を迎えるという流れをぜひ考えて欲しいですね。そしてそれをいかにきちんとお客様に訴求するか、それが自ずとライフスタイルの提案に繋がっていくと思います。 ◆PROFILE◆ Yoshinori Yamamoto 1949年5月14日生まれ。神奈川県出身。1973年ソニー㈱ステレオ事業部入社以来、テープレコーダー、カセットデッキ、DATフォーマットを立ち上げ、システムステレオなどホームオーディオ美辞根雨を一貫して歩み、99年HNCホームオーディオカンパニープレジデント、03年業務執行役員に就任。現在に至る。趣味はオーディオ鑑賞、コンサート観劇、ゴルフ。 2000年日本オーディオ協会理事、2002年日本オーディオ協会副会長に就任。A＆Vフェスタ2003副実行委員長、2004年、2005年は実行委員長を務める。 |
山本 昨年はライフスタイルの提案ということをサブテーマ的に進めてきましたが、今年はさらにそれを加速し、全体としてわかりやすく感じられるような展示会にしたいと思います。より良い方向に向かうと思いますので、期待していただきたいですね。
