| Special Interview 2
―― 日本でもＤＡＰが大変盛り上がってきていますが、今後の動向をどのようにご覧になられますか。
西野 年末にかけて大きな淘汰の時代になると思いますね。 ―― さきほどｉＴｕｎｅｓの話がありましたが、市場に対するその影響をどのように見ていますか。 矢野間 現時点では、ＤＡＰに直接結びつくような影響はあまりないと思います。価格も、安くなったと言っても、１５０円、２００円というレベルでは、まだ、加速するという感じにまではならないと思います。後ろに付いているのはレーベルですから、どの配信サイトでも、曲数を揃えようと思えば揃えられるわけです。今年の年末にかけて、どこのサイトと、どう組んで、どうプロモーションしていくかということがきちんとできれば、ｉＴｕｎｅｓに対しても十分対抗していけるのではないかと思います。
―― ＤＡＰのマーケットは、各社が色々な切り口から商品を投入し、大混雑の様相を呈しています。その中で、シグネオの国内マーケットにおけるブランド戦略、商品戦略をお聞かせください。 矢野間 ブランド戦略で言えば、これはＣＩの部分でもありますが、例えば基調のカラーにはオレンジを使う。それを、交通広告や雑誌広告でも徹底して大量に行っていますし、店頭においても同様なプロモーションを展開していきます。 ―― ＤＡＰのユーザー層も拡大していますが、シグネオではどの層を狙ってブランディングしていくことを考えていますか。 矢野間 家電メーカーさんも各社、まだ「これだ！」というものは打ち出せていないように思います。 ―― 日本市場の場合には、携帯電話をＤＡＰのライバルとして見る向きもありますが、この点についてはいかがですか。 矢野間 それについては反対にしていきたいですね。つまり、携帯電話というのは多機能型で、テレビも見られる、ラジオも聞ける、カメラも撮れる、音楽再生もできる。一方のＤＡＰは音楽再生に特化していきます。大きさも、携帯電話が多機能化でどんどん大型化していくのとは反対に、どんどん小さくしていくことを考えています。 西野 我々が考えているのは、ＤＡＰをポータブルオーディオという世界の中に閉じ込めておくのではなく、ホームオーディオやホームシアターとコラボレーションを組むような形で、市場をもっと拡大していきたいと考えています。我々が持っているワイヤレスや高音質の技術を生かし、ホームオーディオやホームシアターに我々のＤＡＰを加えることでどんな新しい楽しみ方ができるのか、そんな提案に力を入れていきたいと思います。 矢野間 ＰＣを持っていても、未だにＣＤを買ってきて、ミニコンポでＭＤに録音をして、ポータブルＭＤで音楽を持ち歩くという人は少なくありません。こうしたシーンでも、ミニコンポを進化させた新しい形を提案していきたいと思います。 西野 モバイルオーディオの世界をホームオーディオに完全に取り込んでしまわないことには、外ではこれ、内ではこれというのは、非常に無駄だと思います。両方をうまく取り込むような商品企画を、今後創っていかなければいけないと思います。
―― 日本のオーディオが低迷する中、６月にＪＥＩＴＡのオーディオ部門の売上げが久し振りに前年を上回りました。そのけん引役がＤＡＰです。これには色々な見方があるようですが、私は、オーディオ製品に対し、お客様が手を出し始めたと見ています。そうして、次の時代のオーディオを創造していく上で、それを形にできる力を持つのが御社ではないかと思います。 西野 オーディオの専門家、ＤＡＰの専門家が集まった集団ですから、新しい製品、ユニークな製品をつくっていかなければいけないと考えています。 矢野間 ｉＴｕｎｅｓが日本に上陸してあれだけ話題を集めたことは、音楽配信を日本市場において認知させ、その市場を開拓したという意味では市場に追い風が吹いていると言えます。オーディオの世界、ＤＡＰの世界、ＰＣの世界をどのように融合させ、どういう商品を出していくのか。ちょうどいま、そうした話も進めているところで、２００６年には、その答えを出すことができると思います。 ―― 心強いのは、アップルストア等のお客様の購買行動を見ていても、周辺のスピーカー等を一緒に買っていきます。ヘッドホンも大変よく売れている。部屋で聴きたい、もっといい音で聴きたいという要求が出てきていることは、大変頼もしいことではないかと思います。そうした声に応える周辺商品に対する取り組みも、大いに期待されますね。 西野 年末にかけて、ワイヤレス技術を使用した、ホームオーディオとコラボレーションを組めるような商品の発売を予定していますので、ご期待ください。また、新しいビジネス展開として、シグネオブランドではＤＡＰにとどまることなく、総合オーディオメーカーに近いところまで商品分野を拡大していきます。 ―― それでは最後に、販売店に対するメッセージをお願いします。 矢野間 情報発信等も活発に行いどんどんユニークな商品を出して参りますので、ご拡販をお願いします。 | ||||
矢野間 今年は４００万台とも５００万台とも言われていますが、その中身を見ると、「アップルのｉＰｏｄ（ｉＴｕｎｅｓ／ＡＡＣ）」「ソニー（ＡＴＲＡＣ３）」「その他（ＷＭＡ）」という三極化の現象が見られます。ｉＰｏｄの音楽配信が国内でも始まり話題を集めていますが、約８割が洋楽なんですね。今後、音楽配信サイトとどのようにパートナーシップを組んでいけるかというのもテーマのひとつとしてあげられます。当社でもそれに対する答えを、年末くらいまでにはきちんと出していきたいと思います。
西野 層としてはかなり広くなると思います。ただ、若い人でも、ある程度ものを知っているような人、それから、中年層や女性層に対し、中級以上のミドルからハイの部分において、デザインを含めてユニークな商品を出していけば、かなりのポジショニングはできると思います。
