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営業部長の年末商戦
39人のキーマンが語る「展望と勝算」

オリンパス光学工業

需要が拡大するデジカメを核に

さらに拡がりのある市場を提案

オリンパス光学工業（株）
映像システムカンパニー
映像第1販売部長
兼映像販売企画推進部長

田中　豊氏

　ＣＩＰＡによると、国内のデジカメ需要は６１０万台と予測されるなか、ラインナップを面で展開し、国内市場におけるシェア２０％を目標にしている。高級感とこだわりという点では、Ｅ―２０のコンセプトをコンパクトに凝縮させたＣ―５０５０ＺＯＯＭを１１月下旬に投入する。また小型で高い質感・本物を求めるユーザーにはＸ―１／２を１１月に発売するほか、高い実用性を備えコストパフォーマンスに優れたＣ―４１００、デジタルカメラならではの新しい価値を実現した光学１０倍／８倍ズームのＣ―７３０／７２０ＵｌｔｒａＺｏｏｍ、簡単で手軽な入門機Ｃ―２Ｚｏｏｍ、Ｃ―３００ＺＯＯＭなどをラインナップする。

　このデジカメを核に、コンバージョンレンズや防水プロテクターなどのアクセサリーも豊富に用意し、撮影した素材を保存するＭＯなどのストレージ機器と、素材を楽しむためのデジタルアルバムソフトで、拡がりのある展開をしていく。さらに銀塩カメラ、双眼鏡、ボイストレックなどがそれぞれにラインナップを形成している。「当社の得意分野は光学技術であり、画像処理技術です。その技術を有効に活用して、撮る楽しさ、プリントする楽しさにつなげていきたいと考えています」というように、拡大する市場に対して、商品にも広がりを持たせている。

　保存するということでは、デジカメと直接接続してデータをＭＯに保存することができるダイレクト転送機能を搭載した『ＴＵＲＢＯ ＭＯ ｍｉｎｉ ＥＸ �W』を発売。「大事なものは大事なところに簡単にしまう。高い信頼性を誇る光磁気ディスクで撮影した画像を安心して残すことができます」と田中氏。パソコン用のデジカメアルバムソフトの『ＭＯ蔵衛門』をバンドルしたほか、プレイステーション２用に開発した『デジカメアルバム〜蔵衛門〜』も同梱されるので、テレビ画面上でデジタルアルバムの整理、管理が可能だ。蔵衛門では、年賀状の作成にも適した『蔵衛門９年賀状パック２００３』を発売し、年末の需要に結び付けていく考えだ。

　販促関連では、『キャメディア１０００万台出荷達成ありがとうキャンペーン』としてオープン懸賞を行うほか、ＰＯＰなどを用意して各種ディスプレイ案を提案。各種広告は大々的に全国満展開を実施し、カスタマーサポートもさらに充実させて、幅広いニーズに対応していく。