特集

営業部長の年末商戦
39人のキーマンが語る「展望と勝算」

ソニーマーケティング

MD10周年3モデルが中心

お客様との接点の質と量を高める

パーソナルAV
マーケティング部
統括部長

伊藤良孝氏

　「セネラルオーディオ（ＧＡ）市場は、元気なジャンル、厳しいジャンルの色分けがはっきりしています。全体には縮小傾向ですが、ソニーの商品に関しては、各タイプのウォークマンをはじめ大変好調です」と語る伊藤統括部長。

　年末の最注力商品となるのが、ＭＤ誕生１０周年を記念した３モデルだ。ＭＺ―Ｅ１０はＭＤ１０年間の集大成とも言える世界最小・最軽量のモデル。Ｎｅｔ　ＭＤ対応のＭＺ―Ｎ１０はＰＣに保存したＣＤ１枚分の音楽データをおよそ１分でＭＤに取り込める最大約６４倍速の高速転送を実現した。ＬＡＭ―Ｚ１０は、奥行き２０�p足らずで、机の上に本棚にと、本当の意味でのレイアウトフリーを実現した、Ｎｅｔ　ＭＤ対応のオーディオシステムだ。

　商品単価アップという側面からもＮｅｔ　ＭＤに対する市場の期待は大きい。「ものづくりのポイントは、『あっ!!』という驚きだと思います。先日開催したソニードリームワールド２００２でも、音楽ダウンロードが実際に行える２０セットの体験コーナーが常に満員なのには驚かされました。Ｎｅｔ　ＭＤをご存じない方はまだまだ多い。ＥＭＤで手に入れた音楽をＰＣに取り込み、それをＭＤに録音して楽しむ。そんな新しい楽しみ方『ネットワークミュージックスタイル』を、この年末はさらに認知を広めていきます」。

　対象もＰＣコアユーザーではなく、一般のお客様だ。それだけに「実際に体験できるコーナーは欠かせません。現在、ＬＡＮ回線を引いて、ソニーの特別サイトから実際にダウンロードができるコーナーづくりを進めています。専用の什器やＰＯＰも用意しています。お客様との接点の質の向上と量の拡大を図っていきたいですね」。

　ソニーではこの他にも、商品単価をアップできる、年代別のターゲットマーケティングをより明確化した商品が顔を揃える。ＯＬ層など大人の女性をターゲットにしたＭＤウォークマンＭＺ―Ｅ７１０、３０、４０代を意識したＣＤウォークマンＤ―ＥＪ９８５、女性層を狙ったＤ―ＥＪ８８５などだ。「一気呵成にスピードアップで展示を進めていきます。ＭＤ１０周年記念モデルを中心にＴＶＣＭなど広告面でもかつてない量を投下する予定です。業界の付加価値を高めていくため、強力販促で支援していきます」と、年末もフルパワーで臨む。