特集

営業部長の年末商戦
39人のキーマンが語る「展望と勝算」

ソニーマーケティング

積極的な使い方提案で

使用頻度を上げていく

デジタルイメージング
マーケティング部
統括部長

辻　和利氏

　「晩婚・少子化の人口動態の中、子供の成長記録に依存したイベント商品のままで、需要が伸びるわけがありません。ビデオカメラのお客様の数をどうやって増やすのか、それこそが本当の意味でのメーカーの仕事。使ってもらうための仕掛けがまだまだ足りないですね」と、辻統括部長は語る。

　ユーザー層を広げる使い方提案のひとつとして、同社がこの年末にクローズアップしたのが��ＤＶＤへの保存�≠ｾ。「ＤＶＤプレーヤーが広く普及し、ＰＣ・ノンＰＣに関わらずＤＶＤに録画できる環境も整ってきました。見る機会が増えれば、使う頻度も増えていくはずです。ソニーならではのＶＡＩＯとのネットワークも、とことん活かしていきたい」と、市場活性化へてぐすねをひく。小型・高性能のＤＣＲ―ＰＣ１０１Ｋ、マイクロＭＶ方式の特徴を生かしたこれまでにないシューティングスタイルのＤＣＲ―ＩＰ２２０Ｋを主力商品と位置付け展開する。

　「カタログやウエブのつくり方ひとつとっても、さらに工夫を凝らし、こだわりました。とにかく、動画を気軽に楽しむことができる環境を、広く提案していきたいと思います」。

　一方、対前年比１３０〜１４０％と依然、衰えを知らないデジカメ。「月間５０万台の市場ですから、それこそ多様なニーズがあります。とにかく、色々なお客様に応えていくことが大切だと考えています」と、サイバーショットのラインナップも充実の一途だ。「ユーザーの目線で楽しさを追及し、ソニーのブランド力をアピールしていきたいと思います」と、群雄割拠の中で、きちんと差別化を図る。回転レンズを採用したＤＳＣ―Ｆ７７／ＦＸ７７、ナイトフレーミングの評価が高いＤＳＣ―Ｆ７１７など、この秋の新商品にも高い期待が集まっている。イメージステーションやｉ―Ｊｕｍｐサービスなど様々な使い方提案に力を入れているのも同社の特徴だ。今後は、ワイヤレスの提案などにも力を入れていく。

　「これからは、ひとりでデジカメ２台、ハンディカム１台、カメラ付ケータイ１台を持つようになります」と語る辻部長。棲み分け云々が議論される中で、大きな目標を掲げ、市場を大いに盛り上げていく。