特集

営業部長の年末商戦
39人のキーマンが語る「展望と勝算」

ソニーマーケティング

シアター、ＤＶＤ関連に期待

設置に関するサポートも充実

ソニーマーケティング（株）
ホームAVマーケティング部
統括部長

渡辺正博氏

　前年比２倍で推移しているシアターセットとＤＶＤプレーヤー一体型ＶＴＲ。「シアター関連商品は、『ＷＥＧＡシアター』をキャッチフレーズに、テレビなどの映像商品といっしょになって売っていくことが重要です」と渡辺氏。ＷＥＧＡには、センタースピーカー機能を持たせたＷＥＧＡによって、テレビの上にスピーカーを置かずにすむようにしたり、デザインを統一し、テレビラックに収まるＭＤプレイヤーを１２月１０日に発売予定など、システムアップできるような企画を盛り込んでいくという。ＤＶＤレコーダーが急速に拡大する一方で、依然として大きな需要を創出しているＶＴＲは、ＤＶＤプレーヤーとの複合機は、ＶＴＲからの買い替え需要もあって、今年度はＶＴＲ市場の約３０％を占めると考えている。

　また、「前年比２倍で推移しているＤＶＤプレーヤーを確実に訴求していくことが重要です。台数ではエントリーモデルが圧倒的に多いでしょうから、ここに向けては薄型提案で実売に結び付けていきたいと考えています」という。薄型でスタイリッシュなＤＶＰ―Ｆ２５は、タテ、ヨコ据え置きから壁掛けも可能なことから、幅広い用途を提案していくことで実売に結び付くことが考えられる。

　一方専門店に向けては、４３０ミリの中高級機とともにＳＡＣＤ再生対応モデルをアピール。また、ソニードリームワールドに出品たスタイリッシュスピーカーが好評だったため、各モデル各色を専用什器で展開することも計画している。

　セットステレオの国内市場は、単価の下落とともに台数も落ち込んでいるため前年比８５％程度で推移しているが、ここに対しては、ＤＶＤやｎｅｔＭＤの提案で単価アップを図っていく。ＤＶＤ搭載モデルは、需要の盛り上がりが当初の予測よりも遅れているものの、年末商戦には全体の１７％程度を占めるものと思われる。一方のｎｅｔＭＤは、『ネットワークミュージックスタイル』と名付けたパーソナルオーディオとホームＡＶで連携した展開で認知度アップに努めていくという。

　ＡＤＳＬが急速に普及するなかで、ＡＶ機器の市場も本格的なネットワーク時代を迎える。「これからは売り方の提案が重要になるとともに、設置設定をどうやってわかりやすくサポートしていくかが重要になってきます」というように、同社ではお買物相談センターのなかに、ＷＥＧＡシアターデスクを設置し、組み合わせの提案などをしているという。