特集

営業部長の年末商戦
39人のキーマンが語る「展望と勝算」

ハーマンインターナショナル

豊富な新製品の話題のなかで

確実に実売に結び付けていく

ハーマンインターナショナル（株）
営業部
部長

大久保　仁氏

　「厳しい状況が続いているオーディオ業界ですが、ユーザーの心理を動かすような商品はヒットしています」と語る大久保氏。「ＪＢＬを中心とした今年の新製品は、ユーザーの購買意欲を喚起できる商品がラインナップされていると思っています」と付け加える。

　ＪＢＬのモニターシリーズは、スピーカーの定番と言っても良いほどの高い認知度を誇っている。その最高峰である４３４８は、新規需要だけでなく、４３４１から始まり、４３４４Ｍｋ�Uへと受け継がれてきたのべ数万人にものぼるユーザーの買い替え需要が期待できる。Ｐｒｏｊｅｃｔ Ｋ２の新製品となるＳ５８００は、ピュアオーディオのユーザーと、ハイエンドシアターを目指すユーザーの両方にアピールできる商品。キャビネットは綺麗なハイグロス・ミラー仕上げ。仕上げが共通の同Ｓ９８００ＷＧも登場し、音と外観の美しさの両面が訴求できるモデルだ。さらにＳ２０００、Ｓ１０００といったミドルクラスのモデルも投入。ユニットに対する執拗なまでのこだわりは、ＪＢＬならではと言っても良いだろう。

　今回の新製品のなかでも異彩を放っているのがＴＺ―１シリーズ。「スリムなデザインながらも本格的なＪＢＬサウンドが楽しめますので、２chからマルチチャンネルまで、幅広く対応できるモデルです。ＪＢＬブランドをより広く知っていただける商品として期待しています」。リアルウッド・キャビネットが美しい独創的なスタイリングは、一般のユーザーにも訴求力は絶大。プラズマテレビとの組み合わせもジャストフィットするが、最初から５・１chのセットで強引な訴求をせずに、２chからスタートする提案をしていきたい考えだ。また、マークレビンソンからハイエンドＡＶコントロールアンプのＮｏ.４０Ｌが登場する。マークレビンソンが作ると ＡＶ機器もここまでのレベルになるという世界最高峰のモデルだ。さらにハイエンドオーディオブランドのＨＡＬＣＲＯもｄｍ１０／８が発売になるなど、年末ころまでは次々に新製品の話題がのぼることになる。「オーディオではユーザーが違いの体験することが大きな購入動機となりますが、当社の新製品群はそのきっかけとして潜在需要を掘り起こす良いチャンスとしてご活用いただければと思います」と語っていた。