特集

営業部長の年末商戦
39人のキーマンが語る「展望と勝算」

日立製作所

Woooシリーズを中心とした

デジタル商品ラインナップを強化

（株）日立製作所
ユビキタスプラットフォームグループ
デジタルメディア営業本部
AV営業部
部長

高橋憲二氏

　ＪＥＩＴＡの出荷統計によれば、４―８月は６万６４００台で推移しているプラズマテレビ。９月は１万８０００〜２万台ほどで推移していると考えている。「テレビ市場において、プラズマテレビはすでに３０インチ以上の大型テレビの台数で２割、金額で４割を超えていますから、これからは３０インチ以上がプラズマや液晶などの薄型テレビ中心になると思われます。当方のアンケートでも購入のポイントとして薄型を挙げる方が増えていますし、本格的な需要の盛り上がりが見えてきています」と語る高橋氏。

　新ラインナップの３０００シリーズでは、４２インチまでの３サイズにＢＳ・１１０度ＣＳデジタルチューナー搭載／非搭載、インターネット対応モデルの９機種とＢＳ・１１０度ＣＳデジタルチューナー搭載の５０インチを加え合計１０機種をラインナップ。なかでも注目はＢＳ・１１０度ＣＳデジタルチューナーの搭載モデルで、その比率も向上してきているという。「昨年は製品の供給体制が整わず、皆さまにはご迷惑をお掛けしました。これから年末に向けての３ヵ月間では７万台を超える需要が出てくるものと思われますが、トップシェアを維持できる程度の供給量は確保することができますので、万全の体制で年末商戦に臨むことができます」とのこと。

　４２インチまでの３サイズに関しては、これまで一貫してＡＬＩＳパネルを採用してきた同社では、「長寿命であり、うすく、軽い。また、ハイビジョンの表示にも適していますので、リビングのメインのテレビとして提案していきたいですね」。とは言えプラズマテレビはまだ高額な商品。「購入されるお客様もプラズマテレビに対するこだわりをお持ちです。そのこだわりに応じた勧め方がポイントになってくると考えています」と言う。

　一方で液晶テレビでも充実を図る。「すでに１５インチを投入していますが、新たに２０インチワイドを投入します。このモデルはＷｏｏｏシリーズとしてラインナップし、３０インチ以上はプラズマ、３０インチ以下は液晶で薄型テレビのラインを組み立てていきたいですね」と、フルライン薄型化の構想が見えてきている。このほか、テープメディアにはない魅力のＤＶＤカム、リモコンの液晶表示部が好評のＤＶＤレコーダー、デジタルハイビジョンをそのまま録画できる唯一のリムーバブルメディアのＤ―ＶＨＳなど、デジタルＡＶを充実させて商戦に臨む。