特集

営業部長の年末商戦
39人のキーマンが語る「展望と勝算」

プラスビジョン

Pianoの特長を生かした

手軽で本格的な大画面を提案

プラスビジョン（株）
国内営業
Pianoセールス担当
セクションマネージャ

小畠伸一氏

　２００２年のフロントプロジェクター需要は、少なくとも３万台と予測する同社。昨年６月に発売したホームシアター用のプロジェクターＰｉａｎｏ（ＨＥ―３１００）は、ＤＬＰの採用と画質に対するこだわり、コンパクトで斬新なデザインなどが注目されたが、約１年後の本年７月にはハイビジョンなどの多彩な入力に対応したＰｉａｎｏ -Ａｖａｎｔｉ-（ＨＥ―３２００）にモデルチェンジ。画質に対するこだわり、コストパフォーマンスの高さ、スタイリング、扱い易さなどが高く評価されている。ボディカラーを５色用意しているほか、スタンド、スクリーンなどのアクセサリーも豊富に用意するなど、「手軽ながらも本格的な大画面を楽しめるプロジェクターとして提案していきたいと思います」というように、Ｐｉａｎｏの特長を生かして家庭で違和感なく楽しめるホームシアターを訴求していく。

　さらに、３１００からのアップグレードサービスも行っており、これにはユーザーの半数以上が希望するなど、Ｐｉａｎｏユーザーの意識は非常に高いことがうかがえる。小畠氏によれば「アップグレードの際には、その他の部分の動作点検も行っています」とのことで、好評のカスタマーセンターも含めて、購入後の満足度アップには大変気を配っている。

　「ＤＬＰシネマが注目を集めていることも、ＤＬＰ自体の認知度アップに貢献すると思います」というように認知度も次第に向上していて、新宿に用意しているショールームで体験することもできるようにしている。このショールームには約６畳、約１２畳、約２０畳の３種類の試聴室が用意されており、「ホームシアターはとにかく体験が重要です。そのためには視聴は欠かせませんので、当ショールームを有効にご活用いただきたいと思います」というように、パートナーショップが商談に利用できるほか、設計士による無料相談会や各種視聴会、陶芸の作品展などとジョイントしたイベントを組むなど、潜在顧客の掘り起こしにも積極的に取り組んでいる。この６月にはＰｉａｎｏが発売となって１周年を迎えたが、パートナーショップ向けの技術講習会なども行い、今後タイミングを見て順次行っていきたいと考えている。なお、１１月１日から来年１月末まで、分割１０回（ボーナス２回払い含む）までは年利０％、２４回までは１％のキャンペーンを行い、販売の促進につなげていくという。