特集

営業部長の年末商戦
39人のキーマンが語る「展望と勝算」

三菱化学メディア

記録メディアの本質である

信頼性の高さを訴求していく

三菱化学メディア（株）
営業本部
市販営業部長

垣野元宏氏

　ＤＶＤ記録メディアでは、確固たる地位を築き上げているデータ用での展開を継続しつつ、ＤＶＤレコーダーの盛り上がりでさらなる需要が期待できるビデオ用のメディアにも力を入れていく考えだ。ＤＶＤレコーダーの需要の伸びは、ユーザー層が広く一般に広がるものと思われることから、「複雑な市場になっている以上、それぞれのメディアのメリットを説明していくことが重要になります」と垣野氏。ビデオ用の各フォーマットは、金額ベースでＤＶＤ―ＲＡＭ約４０％、ＤＶＤ―Ｒ約４０％、ＤＶＤ―ＲＷ約２０％で推移してきているが、なかでもＤＶＤ―Ｒでは『スーパーＡＺＯ』、ＤＶＤ―ＲＷでは『ＳＥＡＬ』といった、ＣＤ―Ｒ／ＲＷで培ってきた有機色素、相変化記録材の技術を有効に応用できることから、記録メディアの本質である信頼性の高さを訴求していく。また、ハードの販売台数が多いＤＶＤ―ＲＡＭも供給面を充実させて対応していくという。

　得意のデータ用では、ＤＶＤ―Ｒ／ＲＷ／ＲＡＭはもちろん、ＤＶＤ＋ＲＷ／Ｒの製品も早くから投入しており、プリンタブル、カラーミックスなどのバリエーションも充実させてきた。さらに１２月上旬には、新規色素の『ＤＹＮ―ＡＺＯ』を採用し、世界で初めて１―４倍速に対応したＤＶＤ＋Ｒメディアを、通常モデル、プリンタブル、カラーミックスの３タイプ６仕様を用意して投入する。

　ＣＤ記録メディアにおいては、レコード盤をイメージした音楽用ＣＤ―Ｒの『Ｐｈｏｎｏ―Ｒ』が記憶に新しいが、「当社は、『Ｏ’ｄｉｓｃ』を皮切りに、ディスクにデザインを施すコンセプトディスクというカテゴリーを作ってきたと自負しております。１０月より投入しているデータ用ＣＤ―ＲＷでは、パッケージ、ディスクともにデザインを一新させるとともに、他社に先駆けて２４倍速書込み対応ディスクを投入しましたが、カラー展開においても独自のカラーを採用するなど、店頭での差異化を図っていきたいと考えております」とのこと。また、独自の展開ということでは、「４８倍速記録に対応したＣＤ―Ｒの『ソニックＡＺＯ』シリーズをいち早く発売するだけではなく、リピーターの多い１６倍速の『スーパーＡＺＯ』シリーズも互換性重視型として継続して販売していきます」というように、ユーザー、販売店のニーズに応えながらビジネスを展開していく考えだ。