特集

営業部長の年末商戦
39人のキーマンが語る「展望と勝算」

松下電器産業

すべてのジャンルにヒット商品を

生みだし市場をけん引する

松下電器産業（株）
パナソニック
マーケティング本部
商品グループ
グループマネージャー

坂口雅久氏

　この４月、松下電器の中村社長は、「２００２年度決算説明会」の席上、「２００２年度から、『破壊と創造』のスローガンの��創造�≠ﾉ軸足を置いた事業を実行していきたい。また、主戦場で勝つことができる��Ｖ商品�≠�中心に積極的に展開、従来より付加価値をあげた８８品目のＶ商品で、売上げの２割にあたる１兆円の売上を目指す」と宣言している。今、約６ヵ月が経過し、２００２年の上半期の動向について、パナソニックマーケティング本部の坂口氏は「パナソニックマーケティング本部のオーディオビジュアル関連商品の売上げは、前年同期比金額ベースで１３０％以上となっています」と語る。業界全体としては、前年比１０２％という実績からみると、かなり高水準の実績を上げることができたといえる。

　その要因を次のように解説する。「業界では５月、６月にかけてサッカーのワールドカップというビッグイベントがあったことによる特需が外的要因として挙げられます。その中でも当社は、プラズマテレビ、ＢＳデジタルチューナー内蔵のハイビジョンテレビ、ＤＶＤビデオレコーダーなど、平均単価を押し上げる商品が好調で、これらが大きく貢献したと考えています」。さらに同社は、ワールドカップの特需関連のみならず、ミニコンポ、ビデオムービー、ポータブルＭＤプレーヤーなど、マスマーケットの民生用ＡＶ機器の各ジャンルにヒット商品を連発したことが、前年を大きく上回る結果になった。

　特に、最も金額的な貢献度が高いプラズマテレビは、ワールドカップ後も７月から８月にかけて新製品を４モデル発売、現状月間６０００台以上のペースで売れている。中でも４２インチの売れ行きが好調で、プラズマテレビ全体の６０％から７０％を４２インチで占めている。２００２年度には、業界全体で１５万台から２０万台と予測されているが、ほぼ３０％前後のシェアをとっていることになる。

　もうひとつの成長分野として注目されているＤＶＤビデオレコーダーは、ＤＭＲ―Ｅ２０の後継機Ｅ３０をワールドカップ前の３月に発売、さらにＨＳ１の後継機ＨＳ２が８月に発売され、いずれもマーケットを席捲している。これも、ハードディスク内蔵のＨＳ２の方が台数ベースで全体の６割を占め、単価アップに貢献した。

　さて、２００２年の下期の大きなヤマ場である年末商戦に対し、どう展望しているのか。その点については、必ずしも楽観視はしていない。今までの前年比１３０％アップを維持することは、可能かという問いに対し、「ワールドカップのような特需はないわけですから、前半と同じような伸びを維持するのはそう簡単ではないでしょう。また、株価の下落など、経済環境が不透明で予測が難しい。あまり、楽観しないで厳しいことを前提に取り組むほうがいいと考えています。ただし、当社としては二桁アップは必須課題になりますね」。

　２００２年下期、年末商戦以降の主要ジャンルの取り組みは以下の通りだ。

　主力商品の第一にあげられるのは、プラズマテレビ、ＣＲＴのハイビジョンテレビ、そして液晶テレビである。プラズマテレビは、世界初、ＢＳ・１１０度ＣＳデジタルチューナー一体型ＴＨ―４２ＰＸ１０を始めとするプラズマタウ。年末商戦も４２インチを中心に拡販していく。ハイビジョンテレビは新開発ブラウン管を採用し、画面中央だけでなく周辺までクリアに再生する１１０度ＣＳ対応のＴＨ―３６Ｄ３０である。同社では、ハイビジョンテレビとプラズマテレビの好調に支えられ、テレビの平均単価は１２５％アップしたという。液晶テレビは、９月１０日に２０Ｖ型ＴＨ―２０ＴＡ３を発売した。最速の動画表示（応答速度１６ｍｓｅｃ）の実現により、液晶テレビ特有の動画の残像感を低減するとともに、新開発の「新液晶ＡＩ」技術による、高水準の高輝度・ハイコントラストを実現している。液晶テレビに関しては、正にこれからが正念場を迎えるジャンルで「当社は液晶テレビ特有の動画の残像感を緩和する技術を商品化しましたし、また、マレーシアの工場が、１１月から本格的に稼動することによって全ラインナップが１１月末に出揃います。液晶テレビは国内・海外各社参入してきているので、総需要は拡大すると予測されます。返って多くのメーカーが参入し、メーカー間の競争がある時こそビジネスチャンスと考えています」と意欲を見せる。

　第二に力を入れていくジャンルはデジタル録画機。特にその中でも、ＤＶＤレコーダーは、ＨＳ２とＥ３０の２モデルを主力としていく方針である。特にハードディスク内蔵モデルは、各社が製品を発売することによって、ユーザーのハードディスクに対する抵抗がなくなってきていること、使い勝手の良さなどにより、年末も大いに期待している。また、ＤＶＤビデオプレーヤーは、同社を含めＤＶＤ―ＲＡＭが再生できるモデルが増えていくことが予想される。さらに、ＰＣの動向も視野に入れ、海外の＋ＲＷの攻勢などの動きを承知した上で、ＲＡＭでのシェアアップを図っていく構えだ。

　また、ＤＶＤプレーヤーとビデオデッキの複合機が現在、台数ベースでは最も出荷が多い。１０月から、どちらもプログレッシブ対応のＤＶＤプレーヤーとＳ―ＶＨＳビデオの複合機ＮＶ―ＶＰ５０Ｓ、ハイファイビデオの複合機ＮＶ―ＶＰ３０の２モデルを用意、マーケットで現在各社から約２０モデル登場している中、年末商戦でも主力になる強力商品だ。

　第三の注力ジャンルはビデオカメラだ。年間の出荷台数は１５０万台前後を推移してほぼ横ばいの状況にあるものの、ＮＶ―ＭＸ５０００、ＮＶ―ＧＳ５Ｋの大ヒットで、シェア２５％以上を確保。年末直前の９月、１０月は、ビデオカメラの最需要期と位置付け取り組んでいるが、「ＭＸ５０００は需要に応じきれず品不足になり、ディーラーの皆様にご迷惑をかけています」と、うれしい悲鳴をあげている。

　その他では、マーケットでの注目度も高い商品ジャンルであるミニコンでは、ＳＣ―ＰＭ５７ＭＤを年末商戦でも主力とする。ＭＤＬＰ機能に加え、最大５倍速録音に対応し、４月に発売、５月のマーケットから即立ち上がり、その後の人気も衰えを知らない。「単品でシェア１５％以上を取っているモデルです。年末商戦には、ほぼ例月の２倍以上の出荷が予測されます」。

　また、ＤＶＤの登場でミニコンポにＤＶＤを標準搭載するモデルを同社では発売している。坂口氏は「ＤＶＤ搭載モデルは、当初２００２年夏に全体の１０％、秋に１５％、年末には２０％の構成比になると予測していましたが、予想は外れていますね。やはりＤＶＤミニコンに割高感があること、ＤＶＤの音楽ソフトを聞く層がまだ若い層に限られていること、プライベートルームにテレビがない、あるいは、あっても小型テレビであるなどの理由から、ＤＶＤ搭載モデルは思ったほど伸びていません。ただし、２００３年にはＣＤとＤＶＤが逆転するかもしれません」と、今後の市場背景が注目される。

　ゼネラルオーディオのジャンルでは、ロングヒットしているポータブルＭＤプレーヤーＳＪ―ＭＪ５０の後継機ＳＪ―ＭＪ５５が１１月１日から発売される。新製品は、リスニングスタイルの拡大を提案したインサイドホンでも、スピーカーでも使用可能なドッキングスタイルのコンセプトはそのままに、プラス、ワンタッチで本体とスピーカーの着脱が可能になった。ＭＪ５０は昨年１２月に発売され、ほぼ一年売れ続けており、後継機ＭＪ５５にも大きな期待が集まる。

　デジタルカメラでは、昨秋に浜崎あゆみをイメージキャラクターに起用したＬＵＭＩＸ　ＤＭＣ―Ｆ７を発売したが、今年は３２０万画素コンパクトファッショナブルモデルＤＭＣ―Ｆ１、光学１２倍ズーム・光学手ぶれ補正機能を搭載したＤＭＣ―Ｚ１の２モデルで年末商戦を戦う。

　大画面シアターに必要な液晶プロジェクターでは、昨年１１月１日にＴＨ―ＡＥ１００を発売し、ホームシアターマーケットに大きな衝撃を与え、「カジュアルシアター」のネーミングで一挙に市場導入を果たした。その後継機がラインナップを充実させて、ＴＨ―ＡＥ２００、ＴＨ―ＡＥ３００の２モデルとして１０月１日、１５日から発売された。そこでホームシアター液晶プロジェクターの動向が注目されている。

　大画面ホームシアターのマーケットは、スクリーン、ＤＶＤプレーヤー、ＡＶアンプ、スピーカーなどコンポーネントを巻き込むこだわりのマーケットであり、大画面、高画質のプロジェクターの普及は、映像とバランスのとれたクオリティの高いオーディオ機器のニーズに結びつき販売単価を押し上げることができる。最近ではこの点に着目し、ホームシアターショップなどの専門店だけでなく、家電量販店も巻き込み市場拡大が予想されている。同社でもホームシアターシステムは、プラズマテレビ、液晶プロジェクターとのシステム提案を想定し、新製品を用意している。

　これら、パナソニックブランドの商品の中で、年末商戦に向け雑誌、交通媒体は当然としてテレビコマーシャルの対象になるのは、プラズマテレビＴＨ―４２ＰＸ１０、ＤＶＤビデオレコーダーのＥ３０、ＨＳ２である。「各社も年末商戦に向け集中的に宣伝することになると思います。弊社としては、継続的に主力商品を通じて、パナソニックブランドを認知していただくことを心がけております。最近では、いつどのモデルをどの媒体を通じて、どの程度宣伝するのか、といった問い合わせをしばしば流通の皆様にいただいており、それだけ当社の製品に関心を示していただいている証拠と感謝しております」。新製品が店頭に展示される機会を捉え、宣伝でバックアップするようにしているとのこと。

　年末商戦に向け、各商品ジャンルでの対応を見せる松下電器。商品ジャンルの中には、これから市場拡大が見込める成長商品、あるいは、注目される機会が少なくなっている成熟商品など多岐にわたるオーディオビジュアル市場だが、全てにヒット商品を生み出していこうとする意気込みが同社には感じられる。