特集

営業部長の年末商戦
39人のキーマンが語る「展望と勝算」

ヤマハ

最強の布陣で年末商戦に臨む

売上げ目標は昨年の5割アップ

ヤマハ（株）
AV・IT事業本部
国内営業部長

中山二三夫氏

　ホームシアター市場をリードするヤマハでは、「お茶の間デジタルシアターでは４３０、５３０システムに新しいスピーカーを組み合わせ、大幅に商品力をアップします。シネマステーションではＳ８０とＳ６０の２モデルを追加し、５月の発売以来好調なＳ１００とともに、ボリュームゾーンのシェアアップを狙います」と、多様化するニーズに木目細やかにアプローチしていく。

　これに加え、ＰＣとの親和性を高めたシネマステーションミニでも、ＴＳＳ―１の後継機ＴＳＳ１０と、ＵＳＢ対応機ＣＴＳ―２０ＵＢＳの２機種を投入。「ＰＣのＤＶＤドライブ搭載が一般化、その市場規模を４００万台と仮定しても、その１割で４０万台の需要があります。お客様もＤＶＤ搭載のＰＣを使い込まれていけば、サラウンドといった使い方にも必ず興味をもってくるはずです」と、万単位での販売も視野に入れている。

　グレードアップの買い替え需要でも盛り上がる単品コンポーネントのシステムにも、「スピーカーのラインナップの大幅強化を目指し、新シリーズ投入も計画しています。ＡＶアンプでは、ＤＳＰ―ＡＸ１２００の後継としてＡＸ１３００、上位機種としてＡＸ２３００、さらにＡＺ１の血統を継承する８chＤＳＰＡＶアンプＡＺ２を発売します。ＤＶＤオーディオ／ＳＡＣＤプレーヤーでも、新製品を間もなく発売します。さらに１２月には、３管に代わり得る極め付けのＤＬＰプロジェクターやサブウーファーにおいても、ハイグレード商品を発売する予定です。全体で昨年の５割増しを狙っていきます」と、高い売上目標を掲げる。

　「これからは、��ハード�≠ｩらの切り口よりも、��ソフトを楽しむ�≠ﾆいう切り口からホームシアター商品をお求めになるお客様が増えてきます。ですから、初心者だからといって、簡単なシステムをお薦めするのではなく、どんなホームシアターのイメージを描かれているか、それに見合ったシステムをお薦めすることが大事になってくると思います」と念を押す。特に、ディスプレイが多様化する中で、「プラズマや液晶など高付加価値販売が可能なディスプレイには、単品やお茶の間デジタルシアター等、それに見合うホームシアターのシステムを積極的に提案していくことがお客様の多様化に対応し、ひいてはお客様の支持につながることになります」。

　常にお客様の視点に立ち、ＡＶからＰＣまでホームシアターをフルカバーするヤマハは、さらなる営業体制強化で商戦へと臨む。