特集

営業部長の年末商戦
39人のキーマンが語る「展望と勝算」

リコー

実用的で使いやすいデジカメを訴求

＋ＲＷ／＋−Ｒはより幅広い層を視野に

（株）リコー
パーソナル
マルチメディアカンパニー
マーケティングセンター
国内販売室　室長

岡田敏雄氏

　２００２年のデジカメ国内需要は前年約３割アップの６００万台を超えると考えており、最需要期である年末商戦も期待通りに推移すると考えている。特に今年は買い替え層も増える見込んだ、『使いやすさ』や『デザイン』が商品のポイントになると見ている。
このようななかで同社では、Ｃａｐｌｉｏ ＲＲ３０を投入。「ＲＲ３０は『生活取材カメラ』というコンセプトのもと、実際にデジタルカメラを使っているお客様の要望を機能に盛り込み、実用的で使い勝手の良いデジタルカメラです。プライベートだけでなく仕事でも使っていただきたいですね」というように、得意のマクロ撮影や世界最速のレリーズタイムラグ、リチウムイオンと単三乾電池が併用できるなど、２０代後半から３０代を中心に、初心者から買い替えユーザーまで幅広いニーズに対応できる内容になっている。

　１０月下旬から１２月末にかけて、新聞、一般雑誌ほかでの広告掲載を実施するほか、店頭での販促策として、７つのセールスポイントを訴求するツールを用意していく。

　一方、同社ではＤＶＤ＋ＲＷ／　Ｒを積極的に推進しているが、この年末のＤＶＤ＋ＲＷ関連ドライブは、前年比３〜４倍の需要があると見ている。４月に発売以来、記録型ＤＶＤドライブのトップシェアを維持しているＭＰ５１２５Ａは、バンドルソフトのバージョンアップ、ＤＶＤ＋ＶＲフォーマットに対応するなどのリニューアルを１０月に受けた。トップシェアをキープするとともに、＋ＲＷ／　Ｒの普及拡大に努めていく考えだ。

　ターゲットユーザーは自作パソコンユーザーを中心としたハイエンドユーザーはもちろんだが、ＤＶＤ＋ＶＲフォーマットに対応し、パソコンで動画を取り扱うニーズが増えてきていることから、ミドルクラスのユーザーにも訴求していきたいと考えている。

　記録型ＤＶＤは、使い方、規格ごとの特徴の違いなど、一般ユーザーにはわかり難い点が多い。しかし、「店頭でのプローモーションを中心にしてわかりやすく特徴を伝えていきたいと思います。そのなかでお客様のニーズにマッチした製品をお選びいただくよう働きかけていただければ、最終的には弊社製品の販促策につながると考えております」と、自信のほどがうかがえる。