|
トップインタビュー
（株）日立製作所 大宿隆洋 氏 日立の総合力を活かして プラズマを中心に薄型大画面のフラットディスプレイが消費者からの高い支持を集めて急成長している。ブラウン管テレビにかわる新世代のテレビとして同市場を牽引し、先行メーカーとしての強みと充実したラインナップで販売台数トップをひた走る日立、プラズマWoooワールドの拡充を進める同社の大宿営業本部長に、市場動向と今後の展開について話を聞いた。 インタビュー ● Senka21編集長 新保欣二 日立がお客様に提供したいものは 市場で急成長を続ける ―― プラズマを中心に薄型大型テレビは昨年非常に好調ですね。
―― プラズマが登場してまだ３年目ですが急速に市場が拡大してきました。 大宿 薄型で大画面を実現できるプラズマは夢のテレビです。50年前に書かれた「鉄腕アトム」の漫画の中にも、すでに薄型テレビが書かれていたそうです。薄くて大きな画面のテレビがあったらいいなという思いは、当時から誰もが持っていたように思います。少し大げさな言い方になるかもしれませんが、プラズマの登場はその夢を実現し、人々に大きな喜びと感動を与えることができたということではないでしょうか。その結果、大変高価格であるにもかかわらず、消費者の皆様から高い支持を得て、急速に普及が進んでいるということだと思います。 ―― 御社は早い時期からプラズマに取り組まれてきましたが、先駆者ならではのご苦労も多かったのでしょうね。 大宿 日立が中央研究所でプラズマに取り組み始めたのは、ずいぶん以前のことでした。研究の過程では画期的な成果を出すことができましたが、なかなか商品化にいたらず、途中で開発活動が途絶えた時期がありました。それが、富士通と組んでＦＨＰ（富士通日立プラズマディスプレイ）を立ち上げたことによって、夢を復活させることができました。 ―― 当初から「家庭のブラウン管テレビをすべてプラズマに置き換えていく」という明快な戦略を掲げて、マーケティングを展開されましたね。 大宿 いかに魅力的な技術でも、それを受け入れていただけるお客様がいないと、商品としては成立しません。プラズマのマーケティング戦略を立てるための徹底的な市場調査を行った結果、薄型大画面に対するニーズの高さを確認することができました。また、40型や50型といった、より大きな画面に対する要望が強いこともわかりましたが、そこに価格の要素を加えて質問すると、購入したいという人はほぼ皆無でした。ただ、その中で30型で50万円前後なら買ってもいいという方が、１割ほどいらっしゃいました。そこで、まず、そこを突破口に家庭へのプラズマの普及を図っていこうという戦略を立てました。その結果、大きな成功に結びつけることができました。 日立のテレビ事業を ―― プラズマを出したことによって日立に対するイメージがずいぶん変わってきましたね。 大宿 プラズマの商品化にあたっては、日立のテレビ事業をプラズマにかけていこうという決断をしました。ブラウン管テレビの開発部隊のほとんどをプラズマに振り向けるなど、人、物、金を集中的に投入しました。当時は、市場で販売されているテレビのほぼすべてがブラウン管で、もしプラズマが失敗したら、日立は家庭用テレビの市場を失うことになってしまうというほどの背水の陣で、全社をあげてＷｏｏｏ戦略を推進にあたりました。 ―― 徹底した選択と集中を行った結果、日立のＰＤＰのシェアが一気に高まりました。昨年の販売台数シェアは断然トップだったようですね。 大宿 ある調査会社が行っている全国の家電量販店の販売集計データでは、当社のプラズマの昨年の年間シェアは台数ベース約40％と、圧倒的な差でトップシェアをいただくことができました。特に年末には50％近いシェアになった週もありました。 クオリティーにこだわり ―― 市場の半分近くもの大きなシェアを実現できた理由は何でしょうか。 大宿 ラインナップの豊富さや画質の良さ、インテリア性の高さなどの要素が複合的に重なった結果だと思います。 ―― 日立のプラズマは、全モデルハイビジョン対応が大きな特長ですね。 大宿 ＰＤＰは安ければいいという商品ではありません。お客様がプラズマに求められているものは、高いけれどいいものを買ったという満足度の高さです。大画面でしかもきれいに見たい。そういうプラズマに対する憧れを実現できるクオリティーへのこだわりから、全機種ハイビジョンパネルを使っています。 ―― ＡＬＩＳ方式のパネルもそうですが、デバイスを自社で開発していることが、大きな強みになっていますね。 大宿 他社製品との差別化を図る上で、デバイスの自社開発や自社生産は最大の強みになります。何と言ってもテレビの基本性能は画質です。その画質を決定づける最も大きな要素はパネルですが、これを他社から調達する場合には、そのパネルにあわせて回路側で画質を高めるための工夫をしなければいけません。 ―― 生産面でも同じようなことがいえますね。 大宿 プラズマパネルの生産を始めた直後は、これで事業が成り立つのかと思うほど、歩留まりの悪い商品でしたが、ＦＨＰの技術者たちの、絶対にプラズマを普及させていくというすさまじいほどの執念で極めて短期間で急速に改善されてきました。半導体などでもそうですが、新しい技術はそういうものだと思います。 プラズマを核に高品位な ―― 豊富なラインナップが揃っていることもＷｏｏｏシリーズの特長ですね。
―― 液晶テレビにも力を入れられています。プラズマとの棲み分けについてはどのようにお考えでしょうか。 大宿 基本的な考え方は、プラズマをコアに、薄型フラットディスプレイＴＶ全体のラインナップを拡充していこうということです。薄型フラットディスプレイという点では、ＰＤＰも液晶テレビも同じです。当社ではハイビジョンに対応できる画素を持たせるということをコンセプトにしていますので、プラズマの下限サイズは32Ｖ型で、それ以下は液晶などプラズマ以外のデバイスを使っていくことになると思います。 ―― プラズマ対液晶という図式で対比するものではないということですね。 大宿 お客様に提供したいことはハイビジョンに対応できる薄型フラットディスプレイということです。画面サイズやお客様の使用環境などに応じて、個々の製品ごとにどんなデバイスをどのように使うかはメーカー側の事情で、表立って論争するようなことではないと思います。 日立の総合力を生かして ―― プラズマを中心にしたＷｏｏｏワールド構想を掲げられていますが、その中のひとつとしてＤＶＤビデオカメラを他社に先駆けて商品化されていますね。 大宿 日立ではブラウン管からプラズマへ、アナログからデジタルへ、テープからディスクへということを軸にＷｏｏｏワールド構想を進めています。その中で重要なポジションを占めるもののひとつが、ＤＶＤビデオカメラです。 ―― 先日、家庭用液晶プロジェクターを発表されましたが、これもＷｏｏｏワールドの一角を占める商品ですね。 大宿 これは、まさに家庭の中で映画館を再現しようというものです。
◆PROFILE◆ Takahiro Ojuku 1949年6月20日生まれ。愛媛県宇和島出身。74年3月 関西大学卒業。 同年4月 日立製作所入社、家庭電化事業部配属以来、洗濯機を中心とした白モノ製品の製品担当部長代理、営業部長等を歴任。 03年4月より現職。 趣味は山登り、読書、旅行、映画 |
大宿 昨年度の30型以上のテレビの国内市場規模92万台のうち、プラズマは22％を占めました。これに対して、今年度の市場規模１０４万台のうち、プラズマの構成比は29％、前年度比１４６％の伸びを予想しています。30型以上のテレビ全体では１・１倍強の伸びですが、その内訳を見ると、ブラウン管テレビが前年比で70％強と割り込んでいるのに対して、プラズマと液晶テレビを合わせた薄型テレビは46万台で１・８倍程度と非常に大きな伸びが見込まれています。
大宿 ディスプレイ部は、32Ｖ、37Ｖ、42Ｖ、50Ｖの４サイズを用意しています。32Ｖ、37Ｖ、42Ｖにはそれぞれ、地上波のＵ／Ｖチューナーのみのモデル、Ｕ／Ｖに加えてＢＳ・１１０度ＣＳデジタル放送が受信できるモデル、さらに、Ｕ／Ｖ、ＢＳ・１１０度ＣＳデジタルチューナーに加えて簡単なインターネットブラウジングができる機能を搭載したモデルの３種類を揃えています。プレミアムモデルの50Ｖ型は地上波とＢＳ・１１０度ＣＳデジタル対応機のみの設定で、合計10機種の中から、様々なお客様のご要望にあったものを選べるように非常に幅の広いラインナップを取り揃えています。
