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セイコーエプソン(株) 羽片 忠明氏 新商品で様々な用途を提案 ホームプロジェクターの新商品を発表したセイコーエプソン。50000：1という高コントラストを実現させた最上位機種EMP－TW2000をはじめ、「いつでも、どこでも、誰とでも」のコンセプトで用途提案をひろげるDVDプレーヤー一体型モデルを2機種展開、新たなユーザーの獲得を狙う。ユーザー目線での商品企画を追求し、ホームプロジェクター市場の拡大に挑む同社、映像機器事業部 事業部長の羽片氏にお話しを伺った。 インタビュアー ● 音元出版社長 和田光征 まず形から先に決めていき ―― 御社はプロジェクターの新商品を3機種発表されました。フルハイビジョン対応の「EMPーTW2000」、そして従来のEMPーTWD1、TWD3の流れを汲む「EMPーTWD10」、さらに新たなカテゴリーの商品となる「EMPーDM1」です。かつてEMPーTWD1のセンセーショナルな登場は業界に新風を吹き込みましたが、その流れを汲んだ今回の新商品には非常に注目しています。 羽片 これまでプロジェクターは、接続が難しかったり、セッティングに時間がかかったりというような煩わしさがあり、一部のAVマニアや映画マニアのお客様にしかお使いいただけないような側面があったと思います。しかし私どもは、大画面テレビをさらに超えるような超大画面で気軽に映像を楽しんでいただけるものをつくりたいという思いから、EMPーTWD1、TWD3という商品を出させていただいたのです。
羽片 使い方については、我々が想定している以上にいろいろなことをお客様が考えてくださると思います。DM1は、超大画面の映像をどこへでも持って行き、手軽に楽しんでいただける文化を創る第一弾商品ということになります。 ―― この商品では、「天井投射キット」が用意されているということで、非常に面白いですね。 羽片 これについては、お客様からの「寝転がって見たい」、というご要望にお応えしたものです。いろいろなところに映せるというのがプロジェクターの良さですが、家庭内では天井というのが意外に面積のある場所であり、これはぜひやってみようということになりました。例えばお子さんを寝かしつける時や、入院されている方に上を向いたまま楽な姿勢で見ていただくなど、様々な用途が考えられると思います。 ―― これまでのEMPーTWD1、D3については私もよく存じていますが、新商品のEMPーTWD10はさらに小さく、よりハイクオリティな映像を実現しました。 校條 EMPーTWD10のコンセプトは、ご家庭内で映画を手軽に楽しんでいただくということです。またお客様像としては、大画面に興味はあるけれどホームシアターは敷居が高いと思っておられるような方を想定しています。この商品についても価格は非常に重要と考え、コストダウンを強くすすめて参りましたが、720pの高解像度で15万円前後という価格を実現致しました。コストダウン、サイズダウンの上に性能を上げるということに挑戦したのです。 ―― 回転は非常にスムーズにできますね。これを見たお客様は、購入に向けて背中を押されるのではないでしょうか。 羽片 そういっていただけるとありがたいです。当社は腕時計からスタートしたわけですが、東京オリンピックの時に競技記録の計時を仰せつかり、その記録を印刷するために電気的に動くミニプリンターを開発しました。当時のプリンターは、からくり的なメカニカルなものでした。このからくり技術は、その後のプリンター商品にも活用されており、今回のTWD10でもその技術が活かされたわけです。
羽片 これらは、新しい市場をつくっていく商品であると思っています。市場とはすなわちお客様ですから、お客様にこれをいかに認知していただくかが非常に重要です。そしてこの商品は、お使いいただいてこそ良さを実感していただけるものですから、それをどうお伝えするか、店頭でいかに体感していただくかが最大の課題です。お客様にきちんと伝われば、必ず納得していただける商品だと確信しています。 ―― 商品のよさをお伝えするということでは、スクリーンも重要な要素です。 羽片 今回、TWD10、DM1についてはスクリーンセットを前面に出していきます。DM1はD3の時の80インチスクリーンを継続して使用していますが、TWD10では立ち上げ式のスクリーンをセットにしましたので、より手軽にセッティングしていただけると思います。スクリーン自体もまだ大きく、重く、高価であるという課題を抱えています。次のステップでは、さらに小さく、軽く、しかも手軽に設置できるものを追及していきたいと考えています。 ―― スクリーンセットというのは、非常に魅力です。ただ80インチのスクリーンがセットということで、お客様に80インチまでのサイズしか見られないという印象を与えてしまいがちです。もっともっと、100インチ以上の画面も楽しんでいただけるということも同時にお伝えしなくてはなりませんね。 ―― 最上位機種のTW2000について伺っていきたいと思います。 羽片 EMPーTW2000は、TWD10、DM1とはコンセプトが異なる商品です。映像の美しさをより追求して、映画にのめりこんでいただきたいという思いでつくりました。映像の美しさとは何かというと、まずコントラストだと考えます。そこでTW2000では、50000：1の高コントラストを実現し、かなり自信のある仕上がりとなりました。 ―― 今後も御社のプロジェクタービジネスは継続、拡大していくわけですが、その中・長期的なビジョンについてお聞かせいただけますか。 羽片 基本的には今回ご紹介した3本柱で展開していきます。映画ファン、映画マニアの方は高品位な映像を求められますので、高画質はこれからも追求していきます。またご家庭の中で楽しんでいただくものとして、専用ルームではなく、リビング環境の中で見られることを想定し、ある程度明るい環境の中でもきれいな大画面映像が見られること、様々な機器との接続性を高めること、そこを追求していきたいと思います。さらに、「いつでも、どこでも、誰とでも」というコンセプトに沿って、もっと小さく、スクリーンの重要性も加味して、第2歩、第3歩と進化させていきたいと考えています。 ―― 新商品によって、市場拡大への期待がますます高まります。本日はありがとうございました。 ◆PROFILE◆ Tadaaki Hagata
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―― このような商品は購入された先でどんどん使い方が発展していくものであり、そういうことでヒット商品になっていくのだと思います。商品の随所にさまざまな気遣いも見受けられますね。
―― EMPーTWD10、EMPーDM1といった商品について、マーケットをどのようにご覧になっていますか。
