特集

営業部長の年末商戦
39人のキーマンが語る「展望と勝算」

デノン

変化なくして進化なし

“シアター＝デノン”を徹底する

（株）デノン
理事
国内営業本部
本部長

北山一男氏

　「年末商戦はさらに勢いを増して臨みますよ」。下期は対前年比１１５％を目標に掲げたデノン。ホームシアター、ピュアオーディオ、セットステレオ、ＧＡ／その他という４つのビジネスユニットの中で、勝負所の年末商戦に一番手にあげるのがホームシアターだ。「この春、裾野を広げようと新規導入したホームシアターシステムが、ＤＨＴ３００ＤＶ／Ｓを中心に大変好調です。この年末は大きく刈り取るチャンス。デノンのファンをさらに増やしていきたいですね」。ＡＶアンプにはＡＶＣ―３５７０を投入する。「デバイスメーカーのアナログデバイゼス社とも親密な関係にあり、他社と比較してより迅速な商品開発が可能な点が当社の強み」と、中高級価格帯をさらに強固なものとする。「下のクラスがシアターセットに置き換わる動きも見られますが、対前年比２ケタアップが目標です」と強気な構え。専門店向け限定ブラックバージョン、ＡＶＣ―Ａ１―Ｋ、ＤＶＤ―Ａ１―Ｋも用意し、「ホームシアターはデノンというイメージをさらに浸透させていきます」と、商品の幅をさらに拡大していく。

　ニ番手は「大きな市場であり、デノンの新しいファン創りの上でも重要」と位置付けるセットステレオだ。中心は夏に投入したＤ―ＭＳ３の流れを汲むＤＶＤ搭載型の新製品Ｄ―ＭＳ５ＤＶ。「音質はＭＳ３で実証済み。スピーカーケーブルプレゼントキャンペーンを１１月中旬から実施し、さらに音の良さを実感させていきたい」と語る。独特のタテ型デザインの３代目Ｄ―ＡＪ０３もスタンバイ。今回は色だけでなく、３色ごとに趣向を変えたデザインを採用。「入門層に対し、音にこだわるデノンの姿勢を感じとっていただきたい」と、ラインナップを絞り込み、デノンらしい商品で消費者に語りかけていく。

　三番手のハイファイオーディオの目玉は同社初のＳＡＣＤプレーヤーＤＣＤ―ＳＡ１０ｘだ。全国の営業所で専門店を対象とした小セミナーも開催。「この商品を核弾頭に、今一度ピュアのお客様を掘り起こしていきたい」と腕を鳴らす。

　映画「Ｋ―１９」とのタイアップ宣伝や、年内に都内にオープン予定の「ショールーム」など、様々な切り口からの販促も活発に展開。「デノンになって一年、色々な部分が変わってきました」と語る北山氏。「業界の伸長なくしてメーカーの存在はない。今後は責任感というより、使命感をもって業界を活性化していきます」と力強く決意を語る。