特集

営業部長の年末商戦
39人のキーマンが語る「展望と勝算」

日本ビクター

一人でも多くのひとに感動と体験を

強力商品で大いに市場を盛り上げます

日本ビクター（株）
AV＆マルチメディア
カンパニー
国内営業本部
営業統括部　商品営業部
部長

倉坂進一氏

　オーディオシステムでは、ＤＶＤからカセットまで搭載し、あらゆるメディアがこれ１台で楽しめるＵＸ―Ａ１０ＤＶＤと、「ＭＤ録音の際にはタイトルなどの文字情報までダビングしてくれます」（倉坂氏）と他社との差別化ポイントを強調する、ダブルＭＤ搭載機ＵＸ―Ｚ１１ＷＭＤを新発売。現在好調のＵＸ―Ｚ７ＭＤを加えた、ディスプレイ部のイルミネーションも華やかな「レインボーシリーズ」を中心に展開する。

　さらに、高い評価を獲得するＤＤスピーカーを搭載したコンパクトコンポａｏｓｉｓには、同社独自の新開発ハイブリッドフィードバックデジタルアンプを搭載した新商品ＳＳ―Ｄ５ＭＤを投入。「小型化と高音質化を同時に実現できる新しい回路を開発しました。小さな本体からは想像もできない音を奏でます」と、その魅力と威力をアピール。ＮＥＴ ＭＤ規格対応のＳＳ―ＮＴ１ＭＤも同時に発売する。

　「コンセプトの違う２つのシリーズで、需要を喚起できるコーナーづくりをしっかり行っていきたい」と語る倉坂氏。販促面でも、ＳＳシリーズ購入者にはインシュレータープレゼントキャンペーンを実施して音質面への注目を引き付けると同時に、店頭でのデモ体験を強化する。一方、「ＤＤシアターウェブキャンペーン」では、同社ホームページに、近所のＤＤシアターウェブキャンペーンを実施しているお店を表示。そこへ出かけてＤＤシアターを体験、アンケートに答えると特典がもらえる企画を実施する予定だ。

　ビジュアル部門でも、有力商品を相次ぎ投入する。ディスプレイ分野でメインとなるのはプラズマテレビだ。「２ケタシェアは是非確保したい」という熱い思いが込められた新商品が、ＰＤ―５０／４２／３５ＤＨ３の３モデルだ。高画質デジタルテレビ技術ＤＥＴに加え、新技術のＤＣＣ回路を搭載。これにより、「全体の色合いをただ単に変えるのではなく、空なら空、肌なら肌といった部分単位での色調整が可能になりました。より自然に近い色合いを実現しています」と、その完成度の高さに息を弾ませる。これに、ＤＥＴ搭載のハイビジョンテレビとワイドテレビの新商品を投入し、年末商戦の需要を積極的に刈り取っていく。

　録画機では、「ＶＨＳからデジタルに切り替わるにはまだまだ２、３年はかかります。逆に見落とされがちなのですが、ＶＨＳが、ＤＶＤやテレビとのコンボ商品として、しっかりとした商売を構築しています。複合化することで、新たな価値が認められつつあります」。Ｇコード／ＢＳチューナー／Ｓ―ＶＨＳと、ＤＶＤとのコンビ商品３モデルを一気に投入する。特にＳ―ＶＨＳタイプＨＲ―ＤＳ１では「当社は９月に７５周年を迎えました。そこで、当社のロゴマークでもある犬をテーマに、ディズニーＤＶＤソフト『１０１匹ワンちゃん�U〜パッチのはじめての冒険〜』を、購入者に同時プレゼントするキャンペーンを行います」と、注目度を高める仕掛けにも余念がない。

　さらに、「ＨＤＤでも、他社はＤＶＤレコーダーとのコンビを発売されていますが、値頃感をうまく伝えながら、ＨＤＤの使い勝手の良さをしっかり伝えていくには、ＶＨＳとの複合商品こそ最適ではないでしょうか」と、８０ＧＢのＨＤＤを搭載したＳ―ＶＨＳとのハイブリッドレコーダーＨＭ―ＨＤＳ４をこの年末の勝負商品に位置付ける。トリッキーな使い勝手と魅力的な実売価格で市場から多くの支持獲得へ自信をのぞかせる。

　ムービーは、今年度当初の予測を上回り１４０万台（ＤＶＣ）に迫る勢い。年末には、高まるＰＣとの連動を切り口に拡販を狙える、縦型のＧＲ―ＤＶＰ９を投入する。「クラス最高約５４０本の高解像度動画を、店頭で是非体験していただきたいですね」という本機は、１３３万画素高感度ＣＣＤを搭載し、ＵＳＢ動画転送機能により、撮った映像を手軽にパソコンへ取り込める。また、編集した映像を簡単にビデオＣＤに書き込めるソフトも同梱した。

　ビクターではこれら強力商品を背景に、１０月より３月まで、『感動１００万人体験会』と題した販促キャンペーンを大々的に展開。「プラズマシアターとデジタルカメラを中心に、一人でも多くの方に感動を体験していただきたいと思います。そのために、店頭販促をいろいろ趣向を凝らして強化していきます」。デジタル商品に対する販売員の知識向上を狙い、実践を通して、販売能力を高めていく「デジタルアドバイザースクール」も開催。販売店からも大きな反響を獲得している。

　「感動１００万人体験会をベースに、年末商戦では大いに暴れまくりたいですね」と語る倉坂氏の言葉にからは、ビクターの意欲と力強さが伝わって来る。